懸于二三線城市頭頂?shù)臉鞘小跋拶彙敝畡?，何時應(yīng)聲落下應(yīng)該只是時間問題。但如果用“山雨欲來風(fēng)滿樓”來形容家居行業(yè)受到的影響卻并不恰當(dāng)。

　　在多方采訪后感受到，相對于一線城市家居行業(yè)遭遇“國八條”后的市場，全國二三線市場布局的品牌家居企業(yè)們對本次限購普遍表示并不擔(dān)憂。

　　家居企業(yè)面對限購令的坦然和淡定，則來源于在二三線市場經(jīng)營多年所取得的飄紅戰(zhàn)績。

　　家居連鎖賣場的全國版圖上，二三線城市占據(jù)著大半壁江山，家裝企業(yè)、家具建材企業(yè)，二三線城市的門店數(shù)量不僅以絕對優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先，銷售額及利潤的貢獻也在全國總量中占據(jù)著少則三成，多則六七成的堅實比重。

　　家居企業(yè)面對樓市“限購令”的平靜與樂觀，還源自其對二三線城市房地產(chǎn)市場及家居需求特點的理智判斷。

　　樓市限購主要針對炒房人群，但該群體在二三城市并不太多；影響家居市場最重要的是剛性需求的觀望情緒，但這些剛性需求總是要消費的；國家施行限購政策最重要目的是規(guī)范房產(chǎn)市場，中國城市化發(fā)展的目標(biāo)并不會改變，承載城市化主要任務(wù)的二三線城市未來還將具有極大的投資發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　雖然言辭之中并不擔(dān)憂，但家居企業(yè)也都在積極探尋著相關(guān)措施，以極力對抗限購后樓市觀望情緒導(dǎo)致的家居需求暫時性遏制。擴張速度的量力而為、市場定位的細化、產(chǎn)品的推陳出新、多重銷售渠道的深耕，都讓人看到了家居行業(yè)的成熟，在面對愁云慘霧時少了一些抱怨，多了一些思考。

　　“人只要活著就要吃飯，生意只要做著就要想辦法?！倍€城市的樓市限購名單即將出爐，屆時家居企業(yè)的下沉渠道是否能經(jīng)受住考驗，各企業(yè)所探索的制勝妙招又能否收效，也將最終得出答案。

　　家居大鱷持續(xù)布局二三線市場

　　雖然家居企業(yè)幾乎一致認為，房產(chǎn)限購令的襲來并不會導(dǎo)致二三線城市的市場大幅度萎縮。但對于即將到來的市場動蕩，無論是賣場、家裝公司還是家具建材企業(yè)也并未怠慢，從開店數(shù)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、服務(wù)體系及企業(yè)內(nèi)部管理上都將采取相應(yīng)措施，以期最大限度地緩解或抵御限購令擴容所帶來的沖擊。

　　“逃離”北上廣深？

　　以北上廣深為代表的一線城市家居市場在多年發(fā)展后，其日益激烈的競爭、逐年飆升的成本讓眾多家居企業(yè)陸續(xù)將航船轉(zhuǎn)向了二三線城市這片嶄新的藍海。

　　事實上，在十年前，家居企業(yè)就已經(jīng)開始了其渠道下沉的步伐。

　　圣象集團市場部總經(jīng)理王曉宇介紹，圣象在2002年便將觸角伸出了一線城市，目前圣象的營銷渠道已經(jīng)覆蓋了全國所有地級城市及半數(shù)縣級城市。

　　歐派櫥柜北京公司副總經(jīng)理姚剛稱，歐派在2003年時全國網(wǎng)點便達到了800家以上，并于五六年前就在全國大小縣級城市布局完畢。

　　東鵬陶瓷產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)陳偉也表示，自十年前便涉足二三級市場，目前在全國所有城市均有布局。業(yè)之峰裝飾董事長張鈞也稱，企業(yè)成立之初便從北京開始向周邊擴展，制定了進軍二三線城市的發(fā)展戰(zhàn)略，目前位于二三線城市的90家直營和加盟店占全國總店面數(shù)量的70%。

　　對于全國連鎖的品牌家居賣場而言，一線城市的市場空隙日漸狹窄且其布局已經(jīng)十分完善，因此二三線城市不僅是其當(dāng)前階段精耕細作的領(lǐng)土，更是其下一步攻城略地的重點。

　　無論是居然之家預(yù)期于2015年實現(xiàn)的百店連鎖戰(zhàn)略中，還是紅星美凱龍預(yù)計于2020年開出200家商場的藍圖中，二三線城市都占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　二三線市場占比不低

　　與數(shù)量有限且競爭十分充分的一線城市相比，國內(nèi)二三線城市不僅數(shù)量龐大，且其家居市場起步較晚，品牌集中度較低，而消費者的購買力卻十分旺盛。這都為陸續(xù)入駐的家居企業(yè)提供了更加可觀的利潤空間。

　　伯藝木門總經(jīng)理王顯表示，企業(yè)自2008年將渠道下沉后，目前在全國已經(jīng)設(shè)有150多家店面，其中二三線城市的銷售業(yè)績占全國總銷售額的40%至50%。

　　姚剛則表示，二三線城市相當(dāng)于歐派全國六級市場中的二到四級，其銷售額和利潤占總量的三成左右。歐典地板市場總監(jiān)經(jīng)榮維也透露，2011年上半年二三線城市的600家店面銷售額比去年同期增長了26%，高于一線城市11%的增幅，已經(jīng)占到了全國總銷量的65%。

　　另據(jù)意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)介紹，在二三線城市的門店數(shù)量占全國總數(shù)近40%，銷售額占比約30%。

　　自2010年樓市調(diào)控后，二三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業(yè)對其未來的發(fā)展也給予了厚望。聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國稱，占據(jù)其全國銷售額五成以上的二三線市場未來仍將是重點布局對象和主力銷售地區(qū)。

　　紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，以紅星美凱龍所進駐西南區(qū)域內(nèi)的柳州、貴陽為例，其銷售勢頭良好，這也證明了二三線城市在未來仍將具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　■ 市場分析

　　潛在購買力依然強大

　　北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，隨著一些知名企業(yè)的進入，催化和促進了當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)的進一步規(guī)范，打破當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的惰性。

　　除了良性的發(fā)展環(huán)境，二三線城市自身的購買力強也是其優(yōu)勢之一。今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵表示，二三線城市消費者購買欲望和購買能力很強，尤其很多地級城市房地產(chǎn)市場起步晚，但是購買能力強勁。加之當(dāng)下城市化進程加快，許多四線城市人口紛紛涌入二三線城市，形成了強大的潛在購買力，發(fā)展后勁足，競爭不如一線激烈，抗調(diào)控的能力更強。

　　業(yè)之峰裝飾董事長張均也認為二三線城市土地供給量比較大，毛坯房數(shù)量多，人口增長速度快，需求量大，未來還有很大的發(fā)展空間。

　　商業(yè)模式相對落后

　　雖然二三線城市具有一定的發(fā)展?jié)摿?，但同時一些制約其發(fā)展的因素，如品牌集中度不是很高，市場秩序不是很規(guī)范。

　　居然之家運營總監(jiān)張晨也表示，二三線城市家居建材行業(yè)品牌的概念，并沒有一線城市那么明顯，消費者信息來源更簡單，比較偏重于品質(zhì)和性價比。

　　汪曉兵則認為二三線城市的大部分企業(yè)其商業(yè)發(fā)展模式相對一線城市滯后，競爭力不強。

　　■ 業(yè)內(nèi)說法

　　二三線城市仍可為重點

　　●劉晨，北京市場協(xié)會家居分會秘書長

　　限購令向二三線城市擴容后，影響遠遠小于一線城市限購之后的影響。原因在于主流消費群體一般不會在二三線城市進行多套房投資，當(dāng)?shù)刭彿炕径际怯行枨蟆?/P>

　　二三線城市是中國城市化進程的重要區(qū)域，剛性需求非常大。所以限購影響要比一線城市弱得多。二三線城市仍然可以作為家居企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和布局的重點。

　　限購影響弱于中心城市

　　●王曉宇，圣象集團市場部總經(jīng)理

　　由于二三線城市的房地產(chǎn)更多的是剛性需求，因此對于下游家居市場的影響并不會像中心城市這樣顯著。

　　二三線城市對于物美價廉的產(chǎn)品需求要更多一些。而經(jīng)歷樓市調(diào)控后，二三線城市家居市場的品牌集中度會提高，這對于長期穩(wěn)定經(jīng)營的品牌企業(yè)來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　限購能使資金回流

　　●張均，業(yè)之峰裝飾董事長

　　限購政策洗掉的是一些買房做投資的人，實際的剛性需求并沒有減少。

　　實施限購，除對二三線城市有利弊雙方面的影響外，對一線城市也會間接產(chǎn)生影響。此前大量資金流向二線乃至三線城市。二三線城市實行限購后，市場會出現(xiàn)一定程度的縮減，能促進一部分資金回流一線城市，緩解一線城市的困境。

　　限購令是把雙刃劍

　　●汪曉兵，今朝裝飾常務(wù)副總裁

　　限購令是把雙刃劍，一方面可能帶來行業(yè)內(nèi)部的震動和調(diào)整，讓有的企業(yè)生存更困難，而另一方面，企業(yè)積極應(yīng)對，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變經(jīng)營手段、創(chuàng)新商業(yè)模式、拓展市場，也有利于整個行業(yè)的創(chuàng)新和進步。

　　■ 出路展望

　　賣場 開店速度視具體情況而定

　　以居然之家、紅星美凱龍等為代表的全國連鎖家居賣場早已將觸角伸向了全國各大區(qū)域的二三線城市。

　　對于未來5至10年內(nèi)，各賣場也曾表示了連鎖門店的發(fā)展規(guī)劃，其中二三線城市依然是主角。對于即將遭遇限購的二三線城市家居市場，賣場并未表示擔(dān)憂，也并不會因此而放緩開店的步伐。

　　居然之家運營總監(jiān)張晨表示，一旦限購后，消費者的選擇將更加理性，而運作規(guī)范的賣場便具備了優(yōu)勢。未來在二三線城市開店的比例會越來越高，限購后開店的速度是不是會放緩，還是要看具體情況來決定。

　　紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉也表示，二三線城市是在中國城市化進程中承擔(dān)將農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口任務(wù)的主要區(qū)域，家居需求非常旺盛。賣場的入住，為其注入新的商業(yè)理念，提升當(dāng)?shù)氐姆?wù)水平，將進一步激活當(dāng)?shù)氐馁徺I力。

　　家裝 找準市場定位

　　家裝企業(yè)的負責(zé)人表示將酌情放緩開店和布局的速度，但他們認為要應(yīng)對市場變化，無疑應(yīng)該找準自己的市場定位，對市場進行細分。

　　汪曉兵表示，要應(yīng)對政策和市場變化，必須了解政策和市場變化的影響，要么積極調(diào)整自身，要么找到一塊受政策影響最小、最適合企業(yè)自身特點和生存發(fā)展的地方，在這塊市場上進行深耕細作，整合資源，提高資源與二三線市場的吻合度。

　　張均也認為，細分市場、準確定位是家裝企業(yè)應(yīng)對限購令的一項必要措施。專門針對某一層面的消費群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。此外，家裝公司需針對二三線城市的特點調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)特色、提高裝修和服務(wù)質(zhì)量，通過定向采買、發(fā)展信息化等方法，提高產(chǎn)品的性價比，擴大影響力。

　　家具 增加產(chǎn)品針對性

　　雖然大部分家具企業(yè)認為二三線城市限購令的影響不會很大，但企業(yè)也做出了積極的布局和調(diào)整。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示，企業(yè)練好內(nèi)功，提升服務(wù)和質(zhì)量是基本，在此基礎(chǔ)上，應(yīng)研究當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和使用習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，讓其更適合二三線城市消費者的房屋大小、使用習(xí)慣等不同需求。

　　聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國強調(diào)，除增加產(chǎn)品針對性外，還應(yīng)加強產(chǎn)品的靈活性，針對不同地域的地理、文化特征，分區(qū)域差異化對待，使產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐奈幕瘹夥?，被消費者廣泛接受和認可。

　　建材 多渠道挖掘市場增量

　　渠道的精耕細作和深挖，成為了各建材企業(yè)負責(zé)人不約而同談到的應(yīng)對措施。伯藝木門總經(jīng)理王顯表示，樓市調(diào)控的沖擊比金融危機更加強烈。一旦限購后，為了爭搶到更多的市場份額，企業(yè)將針對小區(qū)進行針對性營銷、與商家聯(lián)盟、與裝飾公司合作等，以多元化渠道來代替從前的單面單點式營銷。

　　此外，保障房和工程市場也成為了建材企業(yè)在二三線城市的市場增量。歐派櫥柜姚剛表示，未來或?qū)⒏P(guān)注保障房市場，并加大精裝房業(yè)務(wù)的比例。在終端店面上，除了緊跟戰(zhàn)略合作伙伴開設(shè)店中店外，也會開設(shè)獨立店面。